斯考特.奥森：大家下午好！下面我介绍一下本商会的主要工作。我们目前所从事的一些活动主要是包括案例的讨论，包括一些课题的讨论，请一些工业方面的专家来进行座谈，包括在网上进行讨论。我们有三个负责人。下面大家在屏幕上看到的是我们曾经讨论过的课题，有一些公司已经到中国很长时间了，他们会遇到各种各样的问题。他们通过这些课题寻找不同供货商来解决跟中国供货商打交道的时候所遇到的问题。比如说我们也讨论怎么样使我们的组织更完善，比如说我们探讨的课题包括供货商的能力与认证，审计及证书，成本与利润对于当地供货商的一些讨论是很重要的，大家都想降低成本。当然我不否认在这当中会有一切阻碍，会有一些阻力，但是我们努力去寻找降低成本，并且增加利润。对于很多大的公司来讲这是一个很重要的问题。

还有一个比较主要的问题就是说采购的专业性的问题。包括我们怎么样对待员工的培养，包括怎么去补偿他们，包括成本的控制。如果想在中国做生意长久一点的话这些问题都需要考虑。大家看到的是曾经在采购论坛发言的一些公司的名称，包括索尼、爱立信、ibm等一些大公司，所有这些公司都在论坛发表自己的演讲，或者是与论坛的成员来进行接触，来探讨一些问题。同样我们也在寻找新的我们的发展方向，同时我们寻找战略合作伙伴，不论是国外的或者是中国的，包括政府间的一些合作，美国与中国政府之间的，还有一些其他组织，比如说国际组织，或者是一些工业组织。同时，我们也在探讨怎么更有效地去寻找新的供货商。

下面我来讲一讲采购的方向的问题。大家都知道，美国是中国最主要的贸易伙伴，有许多产品都是在中国生产要出到美国。在2004年中国出口美国的产品是一千六百一十亿美金，而且最近十年以内中国对美国的贸易快速增长。很多公司在中国设立了很多的业务，当然我不否认有政治和社会的一些争论在中国和美国之间，包括自由贸易及失业率的问题。美国的一些其他公司随着中国的企业越来越活跃，可能会面临失业的问题。包括可能会有一些政治上的因素，比如说两国政府在战略上会有一些交锋，比如说美国会评估中国自由贸易的情况。

这是一些图表，这是中美之间贸易的一个图表。从图表里还可以看到过去十年中中美贸易的变化，目前的中美贸易量已经是过去的五倍。许多在中国本土的公司向美国出口产品。毫无疑问，中国还将会继续增长，而且会出口很多的产品去美国。下面是十项从中国出口美国的排在前十位的，包括机械产品、计算机、电子产品、玩具、游戏、体育用品、家具、灯具。通过中国入世以后中国可以获得出口贸易，并且可以出口更多的产品。只是介绍一下去年来讲贸易的一些平衡情况。

过去几年我看到了一些在采购方面的趋势。毫无疑问，美国公司将会跟中国进行更多的贸易业务往来。毫无疑问，将会越来越大这种合作。很多美国公司到中国寻找新的供货商，已经在中国的公司扩大他们现有供应商的数量，包括寻找高科技含量的部件。同时，他们也会从美国进口中国许多高科技产品。另外，很多人也在寻找一些服务方面的供应商。虽然这个领域目前还不是特别活跃，包括一些菲律宾的公司。菲律宾盛产劳务输出，但是中国目前还没有。可能在不久的将来也会有这种劳务服务方面的合作。在寻找合作伙伴的同时他们也在寻找不同渠道的合作方式，包括代理渠道。美国公司希望中国的公司更好地去代理他们的产品，包括地区的销售及服务。通过不断地完善对产品当地的服务来建立合作伙伴关系。美国公司很多情况下美国公司希望中国公司来报价。通过ibm公司，包括其他的一些大公司，比如这些大公司有很多的这种资金流量，虽然中国的采购有很多机器的东西，但是同时还有一些地方需要关注，包括质量及能力，包括知识产权保护，包括信息的交流。当你的公司拥有一个很值钱的品牌的时候他会更关注在中国的知识产权保护的问题。主要集中软件领域。信息的交流主要体现在中美双方企业是否能够快速地交流一些信息。包括美国公司会关注能源的供应及电力的短缺。包括一些社会责任的问题。很多的世界级公司都会关注这个问题，都会关注中国公司在对待员工，包括市场方面的一些情况。比如说工作的场地状况怎么样，工作的状态怎么样，比如说一些政策，包括环境保护及防止污染问题。以上只是反应了中国的企业与外资合作的时候需要注意的一些问题。因为这些确实会影响美国公司在中国的发展。

简言之，通过我的描述大家已经看到了。中国对美国的贸易输出还会继续增长。虽然中国的发展在某些领域对美国的公司造成冲击，因为会造成失业率的问题。许多美国公司试图在中国寻找并且扩大他们的采购渠道，美国商会和北京采购论坛将会帮助那些公司在中国建立业务。同时，采购论坛会寻找新的方向来帮助公司发展合作。我们很愿意与大家探讨合作的条件。谢谢大家！

主持人：感谢斯考特.奥森的发言。

现场提问：我有两个问题，我知道你不是从美国商会来的。第一个问题是除了美国商会我们知道还有一个比较著名的协会，叫美中贸易委员会。作为美资公司你认为这两个协会哪一个更适合美资公司加入而拓展自己的业务？我知道你们在与中国做这方面的探讨。美国商会作为一个协会怎么能够帮助两家来进行这种合作？

斯考特.奥森：第一个问题，我比较熟悉美国商会，但是第二可能是国会下属的，或者说他是建立在华府下的一个机构。美国商会是一个很好的，从美国人的角度来讲很关注他的会员的情况，而且倾听会员的声音，并且试图消除美资企业与中国做生意时的一些壁垒。同时美国商会下属的会员希望通过商会提供更多的在商业上的保护。不管是美国商业部或者是美国商会，我想他们只是平衡一下，我觉得他们两个都是能够帮助美资公司在中国做生意的企业。至于说到纺织的问题，我不太清楚，因为我主要是负责机械方面的。我觉得美国商会还是比较积极努力地去协助，因为我不太清楚一些细节的东西。所以我不能回答。

现场提问：没准您没听清楚我的问题。第二个问题是指，美国商会将会发展美国与中国的贸易。作为美国商会能不能够提供更好的商业环境？

斯考特.奥森：美国政府与中国政府在自由贸易上已经谈了很久了，包括中国入世以后，到目前为止还是有声音在说，中国出口美国的东西太多了。谢谢！